去年涪陵联络点开了之后，有一个客户我印象特别深。
涪陵那边一家做榨菜加工的厂，老板姓马，做了快二十年了，规模不小，年产值五六千万。以前贷款都是自己跑重庆主城，来回一趟三四个小时。去年听说涪陵有个点，就过来聊了聊。
他之前在某国有大行做的抵押贷款，利率4.5%，500万，每年利息22.5万。我们帮他重新匹配了一家城商行，同样的抵押物、同样的额度，利率谈到了3.8%，一年省了3.5万。
马总原话：“白捡的钱。早知道你们在这，我前年就来了。“
区县市场的三个观察
涪陵联络点开了一年，我们观察到几个特点：
区县企业的融资成本普遍偏高。 因为信息不对称——他们不知道市面上有什么产品、利率大概是多少，银行报多少就接着了。很少有人帮他们比价、优化方案。
银行对区县的覆盖也在加强。 农商行、城商行在区县的网点是最多的，而且他们对本地企业的政策比大行灵活。只是很多企业不知道这些产品。
区县企业更倾向于熟人介绍。 不像主城企业会主动上网查、找好几家比价。区县企业更多靠朋友介绍、靠信任。这也是我们设联络点的原因——你得有个人常年在那，人家才信你。
万州联络点筹备中
今年上半年，万州联络点会落地。模式跟涪陵一样——一个人驻点，做本地企业的融资咨询和服务对接。
除此之外，我们在考虑用线上方式覆盖更多区县——定期在几个区县做现场咨询日，集中帮当地企业梳理融资方案。
如果你在区县
不管你在涪陵、万州、永川、合川还是更远的地方，有融资需求可以先联系我们。能线上解决的线上解决，需要见面的话我们协调人去。
企银掌柜在重庆做企业服务十一年了，接下来的十一年，应该往更远的地方走。